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瑛派儿
洗护发产品品牌策划|包装系统|画册设计|品牌推广

瑛派儿

洗护发产品市场调研、商业模式、盈利模式、品牌策划  包装系统、画册设计、品牌推广


案例背景

外在困境:无序的市场竞争,品牌被挤压

历经了十几年的发展,瑛派儿已经成为一家专业从事美容美发化妆品生产、研发和销售的大型高科技现代化企业,国内专业线排名前十,然而,化妆品行业的特殊属性让瑛派儿遭遇了品牌发展的困境:化妆品行业门槛低,国内美容美发产品良莠不齐,大批涌入市场,同时,中国的专业美发市场被国外的高端品牌大比例占据,瑛派儿在这种状况下,受到了市场的挤压。


内在助力:渴望建立品牌长远发展的稳固基础

在品牌建设和发展的层面,瑛派儿也有着自己的长远愿景:希望打造一个集专业美发生产,连锁发廊经营,美发学校培训,及能同时开发其他行业的综合性公司。

通过沸点对瑛派儿公司各个方面的考察诊断,判定瑛派儿拥有良好的基础,完全有条件打造自己的强势品牌。在双方的深入探讨下,沸点决定为瑛派儿化妆品公司提供企业全面战略经营,服务内容包括:市场调研、商业模式创建、盈利模式创建、品牌战略规划(品牌策划、品牌设计、产品设计、包装设计、商业空间设计、品牌推广)、品牌化营销、团队打造等。


解决方案

企业全面战略经营助力品牌提升45%营销业绩

企业全面战略经营是瑛派儿的发展短板,这也是中国大部分化妆品企业的短板,对于瑛派儿的企业全面战略经营,沸点认为有几个关键问题:

要关注混乱市场中的空白点

虽然遭受外来品牌和国内市场的双重压力,但压力也是机遇,各种市场的表现都告诉我们化妆品市场品牌规范化意识正在逐步快速地形成,而瑛派儿要做的是:我们既不是要打造一个类似国外大品牌那样,虽然在品质上能取得绝对的市场信任,但是与中国消费者有着"情感距离”的品牌,我们也不是要混迹于国内品牌中,做一个无法彰显品牌个性,陷入混乱竞争的品牌,

瑛派儿的市场定位应十分明确:

品牌内涵丰富,区别所有小品牌

品牌理念落地,区别所有外来品牌


确立瑛派儿的品牌价值:“最专业的照顾者”

在沸点考虑瑛派儿的核心价值时,团队高度一致觉得它具备以下条件——

不能过于狭窄(如仅局限于美发护发),要能够兼顾到各个方面的利益点。

相关联性要很强,能够体现品牌属于美发美容这一方面的特点。

宣示了独特的个性主张,能提升品牌的社会形象和气质。  

经过反复探讨,我们将品牌形象定位在“最专业的照顾者”,“专业”是瑛派儿产品及服务的核心,而”照顾者”的形象是亲近消费者的,是瑛派儿的品牌态度及内涵。


用新商业模式突破发展瓶颈,助力销售业绩腾飞

要突破瓶颈,实现销量翻倍增长,需要全新的企业全面战略经营思路。通过前期周密市场调研,分析同行和非同行商业模式、盈利模式瓶颈与机会,深挖瑛派企业核心资源,重新定义品牌价值主张及客户关系,提出了全新的商业模式与盈利模式,提出“最专业的照顾者”品牌核心价值,以全新服务模式为市场竞争武器,实现企业销售弯道超车,当年实现让销量45%增长。


标志Vi系统设计

瑛派儿logo设计以发丝元素展开设计创意,彩色线条的运用也形似美发院的转灯,鲜明体现美发的行业属性,从字体的设计上,做到简约国际的感受,有效区别于国内其他品牌包装设计:企业两大品牌包装视觉系统设计作为产品系列极度丰富的品牌,就功能属性的不同,在包装设计时,就每一个系列产品,沸点品牌设计以做到产品的强识别性、凸显各系列特色、准确定位目标消费者为作业标准。


实际收效

从正式立项到瑛派儿重新亮相广交会,中间历时3个月,沸点为瑛派儿打造了一个全新的品牌,在广交会上瑛派儿的新形象受到了广大经销商和消费者的好评,多款产品被现场抢购一空。代理商经销商对品牌的发展充满信心。并且在当年,实现让销量45%增长。




























































































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